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“青城道茶”專營茶莊2006年長春地區(qū)整合營銷策劃方案
作者：李洪鋒 時間：2006-2-27 字體：[大] [中] [小]
策劃方案提要
本次營銷策劃是通過對長春茶葉市場的調(diào)查，以及與長春各家茶莊的比較分析，得出青城道專營茶莊的優(yōu)勢和“青城道茶”的USP特點，以及自身劣勢的回避方法。將“青城道茶”的優(yōu)勢和消費者的接受程度作為廣告和營銷的出發(fā)點，針對劣勢進(jìn)行有效回避，同時對市場機(jī)會進(jìn)行有效應(yīng)對措施。
以“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”為主線，將消費者的實際情況與“青城道茶”的USP特點相結(jié)合，采用當(dāng)今比較流行的“體驗營銷”思維，制定有效的營銷策略，廣告策略和媒介策略。并通過一系列的營銷策略，將茶莊“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”的主題思想傳達(dá)給目標(biāo)群體，達(dá)到廣告目的和市場目的。
第一部分：產(chǎn)品分析篇
一、產(chǎn)品分析：
1、青城道茶產(chǎn)于四川蜀山青城丈人峰，為茶中上品，具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)，與一般的茶葉不同的是，青城道茶并不象其他的茶葉一樣只留有葉，而是留有一部分茶梗，這樣才能保證質(zhì)量好營養(yǎng)高，才能保證陰陽調(diào)和。其形狀似道家拂塵，為仙家飲品。
2、產(chǎn)地丈人峰終年煙云繚繞，氣候濕潤。廠家無論從土壤的選擇還是茶種的選配都嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)道家方法，使得青城道茶吸天地之靈氣，并經(jīng)過道家五次翻炒，有效的保持了茶葉的新鮮。
3、青城道茶低咖啡堿，高氨基酸。入沸水，湯色漸碧，耐沖泡，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，葉朝上，真正體現(xiàn)道家的“天人合一”。此茶有很強(qiáng)的提神健腦，幫助消化，去火的效果。品飲此茶，頓覺神清氣爽，香馨繞舌，如入世外桃源。
4、產(chǎn)品定位：道家養(yǎng)生茶
5、產(chǎn)品定價：中、高端價位
二、企業(yè)分析：
四川都江堰青城茶業(yè)有限公司由原都江堰市茶廠經(jīng)企業(yè)改制后于1998年成立。都江堰市茶廠始建于1951年，位于風(fēng)景秀麗的世界文化遺產(chǎn)地——都江堰青城山。經(jīng)過五十多年的艱苦努力，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。青城山。境內(nèi)山清水秀、重巒疊障、氣候溫和、終年云霧迷漫，受優(yōu)越而獨特的生態(tài)環(huán)境的影響加上精細(xì)的工藝制造，孕育了無污染茶葉的優(yōu)異品質(zhì)。產(chǎn)品無污染、無公害。我公司在吸收民間傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)工藝多年來已形成獨具風(fēng)格：“青城”牌四大系列產(chǎn)品——名茶系列、花茶系列、保健茶系列和袋泡茶系列。我廠產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、日本、香港等地區(qū)。深受國內(nèi)外消費者的喜愛。
第二部分：市場分析篇
一、長春地區(qū)概況：
長春是一座年輕的城市，只有200多年的歷史，處于日本、俄羅斯、朝鮮、韓國、蒙古與中國東北部組成的東北亞的腹心地帶，，市區(qū)面積3583平方公里，建成區(qū)面積150平方公里,市區(qū)人口292、8萬人。2005年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1550億元，按不變價格計算，比上年增長13、5%，人均可支配收入8900元，同比增長12、6% ，中央做出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，給振興長春市經(jīng)濟(jì)提供了歷史機(jī)遇，未來一定時期內(nèi)，長春的經(jīng)濟(jì)將發(fā)展的更快。
總結(jié)：長春地理位置優(yōu)越，如果占領(lǐng)長春市場，將為占領(lǐng)東北市場打下基礎(chǔ)，近2000公里的國界線，將為產(chǎn)品走出國門提供機(jī)會。不斷上漲的經(jīng)濟(jì)趨勢，和國家中央領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，未來一定時期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)將飛速發(fā)展，目前競爭者少，正是進(jìn)入市場的有利時機(jī)。
二、長春茶葉市場發(fā)展的狀況和特點：
1、市場主體逐步多元化：04年長春人均茶消費只有0、18公斤，低于全國水平，
茶種上也以花茶為主，占到了60%，其次是紅茶25%，其他品種只占到了15%，而2005年，烏龍茶和綠茶的進(jìn)入，主要以龍井和鐵觀音為主，強(qiáng)占了很大的市場分額。但所占據(jù)不同市場，青城道主要進(jìn)軍長春市，高檔花茶對我們很有沖擊。
市場瓜分分析：
2、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大：2000年吉林的茶葉銷售金額就已經(jīng)接近6000萬元，近年由于氣候影響，增長趨勢平穩(wěn)，2002年6800萬，2004年7400萬，2004年7600萬。
三、長春地區(qū)茶莊經(jīng)營情況：
1、茶館數(shù)量少，有壟斷現(xiàn)象：長春茶莊市場剛剛起步，在長春市內(nèi)，目前只有26家茶莊，但是裝修都特別講究，其中七家茶、博藝茶苑、翠涵怡、雅賢樓茶藝居、太和茶藝樓五家規(guī)模較大，面積在600平米左右。主要的市場幾乎被他們壟斷。
2、茶莊經(jīng)營方式創(chuàng)新不夠：①形式?jīng)]有個性，茶莊外觀的規(guī)劃雖有茶文化的氣息但是不容易辨認(rèn)，主要還是以環(huán)境和服務(wù)為主要贏利點，但都大同小異。②收費方式缺乏靈活性：茶館收茶位費，每位10元，包房白天不收費用，根據(jù)包房大小，晚上一次性收30，50，60，100元不等的包房費。茶館的茶水每份費用在120—1200之間。一般五六個人的最低消費在300到400之間。
3、公眾滿意度低：消費者反映茶莊形式過于單一，應(yīng)該附加一些其他活動。
4、文化氣息不夠：雖然長春各茶莊都是做茶文化，但是卻沒有讓消費者真正的感覺到茶文化的存在。
四、消費者行為分析：
1、經(jīng)常喝茶的消費者年齡、性別，消費頻率分析：
結(jié)論：根據(jù)調(diào)查顯示，長春地區(qū)經(jīng)常喝茶的人多為男性，多集中在40歲以上，這類人群占到了整個茶葉消費群55%以上。因此年齡在40歲以上的男性作為我們的目標(biāo)群體。
2、40歲以上消費者消費習(xí)慣分析：
結(jié)論：消費者去茶莊喝茶主要是商務(wù)原因或享受環(huán)境，很少有特意去茶莊喝茶的消費習(xí)慣。經(jīng)常喝茶的消費者多喝散裝茶葉，并且是在家消費。
3、40歲以上消費者喝茶時喜歡做的事：
結(jié)論：40歲消費者喝茶時一般是思考，看書學(xué)習(xí)和商務(wù)談判。
五、SWOT分析：
1、優(yōu)勢分析[Strength]：
①“青城道茶”為茶中上品，質(zhì)量好。
②品牌形象好
③多數(shù)茶品牌都是做茶文化，青城道茶將茶文化與道家文化相結(jié)合，補(bǔ)充了市場空白點。
④青城道茶在其他地區(qū)有過推廣經(jīng)驗。
⑤廠家對長春市場的支持。
2、劣勢分析[Weakness]：
①定位高檔，價格偏高
② 產(chǎn)地距消費市場過遠(yuǎn)，不利于運(yùn)輸，渠道問題嚴(yán)峻。
③氣候因素對茶的質(zhì)量有很大影響
④產(chǎn)品帶有一部分茶梗，消費者會認(rèn)為產(chǎn)品粗糙。
3、市場威脅[Threat]：
①長春茶市場剛剛起步，發(fā)展不充分
②南北差距大不利于推廣
③消費者對“青城道茶”的品牌形象沒有充分認(rèn)識。
④長春地區(qū)茶文化、道家文化發(fā)展都不充分，能夠做到“品茶”的消費者很少，大部分都是“喝茶”
⑤大部分的消費者都是在家喝茶很少有為了喝茶而去茶莊的
⑥女性很少有喝茶的習(xí)慣
⑦如果策劃沒有創(chuàng)意而單純做服務(wù)、環(huán)境、茶文化容易產(chǎn)生市場跟隨者，對青城茶莊發(fā)展不利。
4、市場機(jī)會[Opportunity]：
①茶莊消費BDI指數(shù)低，未形成壟斷市場，消費者沒有形成品牌忠誠，為清城道進(jìn)入長春市場提供了機(jī)會。
②消費者有去茶莊品茶的渴望，但各大茶莊的經(jīng)營方式雷同。
③消費者喝茶時一般是思考和看書學(xué)習(xí)，這符合道家無為而無所不為的思想。
④整個市場茶葉消費呈上漲趨勢而且不斷向高檔茶葉邁進(jìn)。
⑤長春茶館的設(shè)計不正規(guī)，大同小異，消費者滿意度差，這給予我們推廣的機(jī)會
⑥運(yùn)用先進(jìn)的營銷思想可以保證產(chǎn)品的迅速推廣
⑦消費者在冬季有喝茶的習(xí)慣
⑧消費者對高檔產(chǎn)品有隨眾的習(xí)慣，如果產(chǎn)品在消費者心中的地位很高，銷量會很大。
⑨消費者虛榮性強(qiáng)，喜歡用某中方式證明自己屬于哪一類人群。
⑩“品茶”人少“喝茶”人多，給產(chǎn)品提供文化培育的機(jī)會。
六、策劃問題點及解決方法：
第三部分：營銷策略篇
一、策略目的：
年營業(yè)額達(dá)到500萬以上。
二、通路策略
以招商的方式成立“青城道茶”專營連鎖茶莊（招商策劃見附一），將茶葉從品類作成品牌，進(jìn)而作成生活方式，主要地區(qū)選擇在高檔社區(qū)、寫字樓、休閑會館、俱樂部附近。茶莊由廠家統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計，產(chǎn)品不可以賒銷，但可有一定的退貨保證。長春地區(qū)暫時設(shè)立茶莊三家，名稱分別為：“青城茶莊---茶香亭，青城茶莊---品茗閣，青城茶莊---茶泉灣。并在長春地區(qū)設(shè)立營銷集中辦事處，對三家茶莊進(jìn)行集中管理。應(yīng)招者需向企業(yè)提供每年XXX元人民幣的現(xiàn)金儲備，利率按銀行存款利率為準(zhǔn)，如年末達(dá)到一定的經(jīng)營成果，這部分現(xiàn)金儲備將返給應(yīng)招者，并有一定折扣的現(xiàn)金獎勵，若未達(dá)到一定的經(jīng)營成果，廠家將扣除一部分作為罰款。廣告方面由廠家統(tǒng)一安排。
原因：長春地區(qū)茶葉消費雖有所增長，但是40歲以上經(jīng)常喝茶的人仍不足30%，如果走傳統(tǒng)通路，進(jìn)大型超市或作為禮品銷售，風(fēng)險太大。容易淹沒在茶潮之中。前期的茶莊渠道設(shè)計先讓消費者了解“青城道茶“可以帶來一種什么樣的生活方式。產(chǎn)品初進(jìn)長春市場，重要的是現(xiàn)金流動，茶葉又不容易變質(zhì)，因此可以采用一定的退貨保障，而不是賒銷。集中管理可以防止茶莊之間惡性競爭，有效達(dá)到整合的目的�，F(xiàn)金儲備是一種新的集資方式，沒有銀行貸款的程序復(fù)雜，利率低，變于廠家現(xiàn)金的流動。廣告由廠家統(tǒng)一安排保證了聲音的一致性，達(dá)到整合的目的。
三、茶莊品牌定位：
1、品牌描述：“青城道茶”專營茶莊是在紛繁復(fù)雜的商海中對新型管理方式的思考，將傳統(tǒng)道家思想融入現(xiàn)代企業(yè)管理，集茶之柔，道之柔，人之柔于一體。是一種無為而無不為的道家管理思想�？傊�，要把茶莊塑造成為學(xué)習(xí)企業(yè)新型管理方法的地方，品青城道茶的人都是無所為而無所不為的高層管理者。
原因：《道德經(jīng)●七十八章》天下莫柔弱于水，而攻堅強(qiáng)者莫之能勝，以其無以易之，弱之勝強(qiáng)，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。意思是說天下沒有比水更柔弱的東西了，但是攻擊堅強(qiáng)的東西卻沒有能勝過他的了，因而沒有什么東西能勝過他的，柔弱的東西可以戰(zhàn)勝強(qiáng)大的東西，天下的人沒有不知道的，但是做到的卻很少。企業(yè)管理也是如此，最厲害的管理者是把權(quán)力下放給下面的人，讓他們?nèi)バ量嗟墓ぷ�，把自己解放出來，不是下了班自己還要辛苦的工作，累的都要吐血，而手下那群人在KTV唱明天會更好。另一方面，如今商場硝煙四起，管理者身心疲憊，這就需要一種清凈無為去化解，并從清凈無為中參悟新的經(jīng)營哲學(xué)，這就如同少林之所以有七十二絕學(xué)，是因為每一種絕學(xué)都有相應(yīng)的佛法來化解。如果企業(yè)管理者只知道努力工作，或用強(qiáng)硬的態(tài)度對待手下的員工，不但不能管理好企業(yè)，還會“走火入魔”。
消費者獲得的利益構(gòu)成品牌的價值主張，是維護(hù)品牌與消費者關(guān)系的基礎(chǔ)�！扒喑堑啦琛睂I茶莊的價值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學(xué)，教給我一種無為而無所不為的管理思想，是指點我前進(jìn)的老師。根據(jù)這一價值主張我們將“青城道茶”專營茶莊定位語確定為：“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道” 。意思是說通過品茶來參悟企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。
2、人性化描述：青城道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養(yǎng)，有經(jīng)濟(jì)能力，充滿睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業(yè)團(tuán)隊之外，無所為而無所不為，可謂新型企業(yè)管理者。
3、茶莊定位：“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”來青城茶莊的人并不僅僅是來品茶，而是通過品茶來學(xué)習(xí)道家清凈無為的思想，通過品茶將道家思想融入企業(yè)經(jīng)營管理中，通過品茶參悟到適合自己企業(yè)的管理方式。
四、消費者定位：
年齡40歲以上，大中專以上學(xué)歷，多為企業(yè)家、老板、社會名流，有著很深的政治背景、經(jīng)濟(jì)背景和文化背景。可謂城市精英，他們購買力強(qiáng)，理性消費，重視品牌文化，渴望提高自身檔次。由于沒有新的企業(yè)經(jīng)營思想，導(dǎo)致生活壓力增大，沒辦法釋放自己，但他們內(nèi)心都渴望有一天自己能真的清凈下來。
五、競爭對手定位：
將長春五大高端茶莊作為競爭對手，搶占其市場份額
六、經(jīng)營策略：
1、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略：重點進(jìn)行VI形象設(shè)計，設(shè)計體現(xiàn)濃厚的道家文化色彩和中國茶文化特色，具有獨特的識別性，力求做到高檔，有品位。注意室內(nèi)環(huán)境設(shè)計，營造一種青城山特有的煙云繚繞的環(huán)境。
2、“青城道茶”道家思想論壇設(shè)計：在茶莊創(chuàng)辦道家思想論壇，交流學(xué)習(xí)道家思想與當(dāng)今企業(yè)管理的關(guān)系，邀請知名學(xué)者和企業(yè)管理人員前來講課（每月一次）。平常通過背投電視播放企業(yè)管理培訓(xùn)節(jié)目，或道家思想節(jié)目。將茶、道、人、企業(yè)管理四者結(jié)合起來。（播放企業(yè)培訓(xùn)節(jié)目一方面?zhèn)鞑ゲ枨f品牌，重要的是有利吸引消費者，拖長消費者在茶莊時間，賺取包房費用）
3、設(shè)立VIP會員制度：
1）一類會員：累計消費XXX元成為茶莊一類會員，享受一定折扣的優(yōu)惠措施。
2）二類會員：一類會員累計消費XXX元成為茶莊二類會員，免費參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經(jīng)理人培訓(xùn)課程。
3）三類會員：二類會員累計消費XXX元，介紹新顧客達(dá)到一類會員XX人者由廠家出資去四川署山旅游并參觀四川個大知名企業(yè)。
一、二、三類 會員均享用免費擦車的優(yōu)惠。
4、獎項設(shè)計：
1）一見鐘情獎：新顧客獲得一見鐘情獎（非會員介紹），獎品為①DVD光盤一張，內(nèi)含企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)節(jié)目一講，道家文化宣傳片，企業(yè)簡介，茶莊宣傳片。②獎杯證書，上寫XXX獲得“青城茶莊”一見鐘情獎
2）癡心不改獎：一個月內(nèi)消費XX次的顧客獲得癡心不改獎，直接享受一類會員的優(yōu)惠措施。
5、建立顧客數(shù)據(jù)庫資料：將顧客資料進(jìn)行數(shù)據(jù)庫備案，實行關(guān)系營銷。如邀請參加茶莊舉辦的一系列活動，贈送賀卡、小禮品等。對于一個月未來消費的老顧客贈送賀卡和小禮品，賀卡上寫“XXX先生你好，您已經(jīng)有一個月沒有來我們茶莊了，我們員工上下都十分想念，希望您下次路過我們茶莊的時候能進(jìn)來坐坐”。
6、事件營銷：造勢與借勢相結(jié)合的策略，創(chuàng)造話題，提高消費者對茶莊的關(guān)注度。借省內(nèi)有影響力的事件進(jìn)行新聞熱炒。
7、定期由二三類會員舉辦講座，傳播他們的成功經(jīng)驗。
8、每次贈送消費者福利彩票一張，號碼自選。
9、將倒茶過程設(shè)計成規(guī)范動作，各動作名稱暫定為：“謙退無爭，清凈無為，煉精化氣，煉氣化神”。
10、將高檔社區(qū)，寫字樓保安，或物業(yè)人員納入營銷隊伍。
第四部分：廣告篇
一、廣告目的：
將“青城道茶”的品牌形象深入人心，目標(biāo)受眾深度了解“青城道茶”代表的品牌概念，讓他們覺得來“青城茶莊”自己就是無為而無所不為的管理者，逐漸將茶莊的概念轉(zhuǎn)移到茶本身上來。
50%以上目標(biāo)受眾在未提醒情況下了解茶莊情況，另有20以上的目標(biāo)受眾在經(jīng)過提醒后能想起茶莊。
二、15秒電視廣告腳本：
【沉思、修煉、頓悟】
廣告背景：山林、瀑布、茶亭、高崖
廣告主角：某企業(yè)管理者
廣告時間：15秒
廣告內(nèi)容：某企業(yè)管理者正在寫字樓中思考問題，忽聞一股清香，順勢追去，穿過山林，發(fā)現(xiàn)一茶亭立于高崖之上，茶亭名曰“青城茶莊”。走入茶亭，發(fā)現(xiàn)有三塊匾，分別寫著“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道”當(dāng)中一石頭桌，上有一杯茶，一本書《道德經(jīng)》，主角右邊是一大瀑布。他翻開出，品了一口茶，全身靈光閃現(xiàn)，頓覺神清氣爽。全身與大自然天人合一。廣告配音：沉思，修煉，頓悟，“青城茶莊”讓您“聞道而來，攜道而去”。背景音樂：古箏，幽雅。
【分鏡頭】
三、平面廣告文案：
【文案一】標(biāo)題：“聞道而來，攜道而去”
內(nèi)容：也許有人聽過，也許有人見過，誰將從茶中參悟經(jīng)營哲學(xué)，會是你嗎？選擇“青城茶莊”，就會是你！
【文案二】標(biāo)題：“聞道而來，攜道而去”
內(nèi)容：可能嗎？在長春嘗茶中極品�？赡軉幔吭诓柚行薜鲤B(yǎng)生。可能嗎？在養(yǎng)生中參悟哲學(xué)！選擇“青城茶莊”沒有什么不可能！
【文案三】標(biāo)題：“青城茶莊，以茶學(xué)道”
內(nèi)容：桌的質(zhì)樸，霧的律動，茶的芳香，道的精彩
無為，是最高的法則。選擇“青城茶莊”，學(xué)無為生活。
【文案四】標(biāo)題：“青城茶莊，以茶修道”
內(nèi)容：從明天起，我要做一個無為的管理者，我要有自己獨特的呼吸和方向。選擇“青城茶莊”，選擇無為之道。
【文案五】標(biāo)題：“青城茶莊，以茶悟道”
內(nèi)容：曾幾何時，事業(yè)的天平不再平衡。曾幾何時，光輝交織著淚水。唯有此次終于明白，無所謂贏無所謂輸。選擇“青城茶莊”，選擇無為哲學(xué)。
【文案六】標(biāo)題：“青城茶莊，告別手機(jī)”
內(nèi)容：手機(jī)并不能代表您有地位，相反不用手機(jī)的人才是真正的智者，
您見過江則民用手機(jī)嗎？選擇“青城茶莊”，告別手機(jī)成為真正的智者。
【文案七】標(biāo)題：“選擇青城茶莊，品茶道，悟商道”
內(nèi)容：茶之道，在于品。商之道，存于心。品茶道，心無一絲雜念。悟商道，心有無限遐想。
四、DM宣傳資料設(shè)計：
封面：LOGO、名稱、背景為道德經(jīng)、設(shè)計古樸大氣
封二：青城茶莊----以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道+LOGO
P1----道德經(jīng)總綱。
道可道，非常道；名可名，非常名；無，名天地之始；有，名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其繳。此兩者，同出而異名，同謂之玄，玄之又玄，眾妙之門。
P2----沉思、修煉、頓悟、達(dá)天下。
工作的壓力，事業(yè)的憂心，繁雜不堪的環(huán)境侵蝕著疲憊的身心，越來越多的企業(yè)管理者開始厭倦了這種生活，于是他們開始沉思----根在哪里？
“道常無為而無所不為”，老子《道德經(jīng)》的觀點在心中油然而生，是啊，在經(jīng)過歷史長河的沖刷后，“無所為而無所不為”的思想具有了永恒的價值，而今能做到的又有多少呢？然而，當(dāng)雙腳踏入“青城茶莊”的時候，“無為而無所不為”的味道沖擊著感官神經(jīng)，真正體驗到了“天下之至柔，馳騁天下之至堅”的感覺。竹椅低幾，煙云繚繞，道童的親切問候，無為思想的學(xué)習(xí)，經(jīng)營哲學(xué)的交流成就了每一位管理者的夢想�！扒喑遣枨f”給事業(yè)插上翅膀，還原管理真本色。
P3----不朽的歷史傳奇，復(fù)蘇的文化記憶。
四川青城山，幾千年的歷史孕育了這里的茶文明，古老的山峰歷來人杰地靈，歷帶文人墨客在這里留下了關(guān)于茶的故事和詩篇，“青城道茶”就產(chǎn)于此地。
日出拂曉，道童背著采茶工具來到海拔1500米的丈人峰，精挑細(xì)選，將上等的好茶放入筐中，老人們說，采茶不能只留有葉，還要一部分茶梗，這樣能保持陰陽調(diào)和，體現(xiàn)老子的“天人合一”思想。
午時三刻，采茶歸來。經(jīng)過五次翻炒，炒畢，茶入沸水，湯色漸碧，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，葉朝上，真正體現(xiàn)道家的“天人合一”。此茶有很強(qiáng)的提神健腦，幫助消化，去火的效果。品飲此茶，頓覺神清氣爽，香馨繞舌，如入世外桃源。
然而，王小波茶農(nóng)秧及“青城道茶”，這種道家極品茶就此失傳，直到近年四川的兩位專家再次將這種茶研制成功，才使得世人有幸飲此極品。
現(xiàn)如今，“青城道茶”登陸長春，帶來了四川的風(fēng)情，帶來了幾千年的茶文化，更將道家“無為”的治國思想聯(lián)系到現(xiàn)代的企業(yè)管理中。可謂進(jìn)步！
P4----環(huán)境設(shè)計篇：歷史的風(fēng)景。
道文化與茶文化的結(jié)合，讓你看到之后有被喚醒的感覺，然而要想真正體驗一段歷史，一段人文，一種博大，一種思想，只能在茶莊內(nèi)部解讀。用眼來讀，他是青城山再現(xiàn)，用口來讀，他是一段璀璨的文化，用心來讀，他是一種新型的管理思想。
茶莊面積600平米，竹椅低幾設(shè)計，綠色繞藤植物點綴，地面設(shè)三四個空氣加濕機(jī)，營造煙云繚繞的效果，設(shè)中心噴泉，水中帶有茶的芳香，讓您在品茶的過程中縱情山水之間。
P5----服務(wù)篇：呵心，稱心
很遺憾，我們的服務(wù)不能按照您的方法，而只能按照我們的方法，我們將傳統(tǒng)的道家制茶方法傳達(dá)給您，但是我們會給您所補(bǔ)償，在服務(wù)時間上我們會尊首您的時間，只要需要，我們隨叫隨到。
我們用傳統(tǒng)道家制茶方法為您泡制上等好茶葉，整個過程就在您面前，讓您細(xì)細(xì)體會道家的無所為而無所不為的哲學(xué)。每套茶具都經(jīng)過嚴(yán)格消毒保證衛(wèi)生，當(dāng)然您也可以根據(jù)您的喜愛在茶具上刻上代表您的文字，讓它只為您一個人服務(wù)。
P6----文化概念篇：解讀道家經(jīng)營思想。
道常無為而無所不為，候王若能守之，萬物將自化�；鳎釋㈡�(zhèn)之以無名之樸，無名之樸，夫亦將不欲。不欲以靜，天下將自定。
最高明的管理方法是順任自然的，但是沒有一件事不是他所作為的，管理者如果用這種無為的思想這里企業(yè)，企業(yè)就會自生自長，如果員工不遵守規(guī)則，管理者就應(yīng)該用“道”的真諦來教育他們，員工遵守規(guī)則，企業(yè)自然興旺發(fā)達(dá)。
我們將聘請知名道家學(xué)者和優(yōu)秀企業(yè)管理者定期為會員做培訓(xùn)，將道家思想融企業(yè)管理之中，從此您將告別手機(jī)，因為企業(yè)沒有事麻煩你，你唯一要做的事就是來“青城家莊”體驗養(yǎng)生的快樂。
P7----VIP會員制度及獎勵制度。
如果您累計消費XXX元，恭喜您，您已經(jīng)成為茶莊一類會員，享受一定折扣的優(yōu)惠措施。如果您是一類會員并累計消費XXX元成為茶莊二類會員，您將免費參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經(jīng)理人培訓(xùn)課程。如果您再累計消費XXX元，并介紹新顧客達(dá)到一類會員XX人，您將獲得由廠家出資去四川署山旅游并參觀四川個大知名企業(yè)的機(jī)會。
封三：上德不德，是以有德，下德不失德，是以無德，上德無為而無以為，下德為之而有以為----做企業(yè)，先學(xué)管理思想
封底：企業(yè)名稱，長春四家專營店地點，聯(lián)系電話，網(wǎng)站
第五部分：媒介篇
一、媒介目標(biāo)：（媒介周期為一個月）
TARPs達(dá)到70% Reach(3+)達(dá)到50%
二、目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣及廣告影響程度：
三、媒介選擇：
產(chǎn)品初進(jìn)市場，消費者不了解產(chǎn)品，需要電視打品牌，紙媒體說服的策略，初步媒介定為，電視，報紙，電梯，網(wǎng)絡(luò)論壇，DM宣傳資料，路牌。有效保證了收視率和到達(dá)率的平衡。
媒介選擇在保證覆蓋目標(biāo)受眾的同時還需要覆蓋一部分次目標(biāo)群體，這一點在品牌策劃上由為明顯，雖然他們不會消費，但他們可以讓真正的群體有成就感，幫助他們達(dá)到品牌忠誠。
具體投放計劃：
1、電視：長春電視臺，城市速遞贊助廣告15秒，晚間電視劇插播廣告
吉林衛(wèi)視，早安吉林贊助廣告15秒，晚間新聞前廣告
注意：為增強(qiáng)廣告效果，全部選用倒三位置。
2、報紙：新文化報（半版），城市晚報（半版）
3、電梯：人才大廈，吳太商務(wù)中心，長影商務(wù)影都，火炬大廈，修正藥業(yè)。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇：茶莊論壇
5、DM宣傳資料：主要分發(fā)于各大高檔社區(qū)。
6、路牌：待定
四、投放頻率
五、量化分析：
1、電視
數(shù)據(jù)來源：索福瑞
ReachS(3+)=60%
2、報紙
ReachS(3+)=70%
3、電梯
ReachS(3+)=80%
第六部分、預(yù)算篇
一、營銷預(yù)算
1、講師聘請：1位*1000元*12個月=12000元
2、擦車費用：10元*7人次*360天=2520元
3、員工薪金：800元*30人*12月=288000元
4、活動費用：3000元*12月=36000元
5、禮品費用：10000
6、其他費用：10000
總計：358520元
二、廣告制作預(yù)算：
1、電視廣告：2000元
2、報紙廣告：免費
3、DM宣傳資料：5元*2000份=10000元
4、電梯：免費
5、論壇：1200元
總計：13200
三、媒介費用：
1、電視：（1500+2000+800+1000）*138次=731400
2、報紙：7000元*50次=350000元
3、DM宣傳資料：免費
4、電梯：800元*20塊*4個月=64000元
5論壇：200元*12個月=2400元
總計：1147800
總費用：1519520元
第七部分：效果評估
1、正常客人：7桌次*2000元*360天=5040000元
2、活動收入：1000元*12次=12000元
3、經(jīng)理人培訓(xùn)：2000遠(yuǎn)*12次=24000
總計：5076000元
利潤：5076000元-1519520元=2556480元